‘实质性要求’是《招标投标法实施条例》第51条明确定义的刚性条款，未响应即构成法定否决投标情形（如资质等级、安全生产许可证、项目经理社保缴纳证明）；而‘重要条款’属招标人设定的评审加分项或风险控制点（如‘提供近3年地暖网片在超高层项目应用案例’），未响应仅扣分不否决。2026年实务中，实质性条款通常以‘★’标注并在招标文件‘投标人须知前附表’中单列，内容覆盖：资质资格、财务状况、信誉要求、关键设备技术参数（如丝径、网孔、抗拉强度）、工期/交货期、质保期、付款方式。材荟网AI审标书可自动识别招标文件中所有带★条款，并比对投标文件响应情况，同步提示‘是否构成实质性偏离’及对应法规依据。